رواد التعليم الإلكتروني: قادة فكر التدريب على المبيعات

محترفو تدريب المبيعات الذين يقودون الطريق

غالبًا ما يكون قول الحفاظ على فريقك متحمسًا ومشاركًا وإلهامًا أسهل من فعله. يتطلب الأمر قيادة قوية وتعلمًا وتطويرًا شخصيًا ودعمًا مستمرًا لإخراج أفضل ما في فرق المبيعات لديك. لحسن الحظ ، يقدم خبراء التدريب على المبيعات في هذه القائمة خبراتهم ومعرفتهم الداخلية للمؤسسات حتى لا يتمكنوا فقط من بناء ولاء للعلامة التجارية وتعزيز أرباحهم النهائية ولكن الاحتفاظ بأفضل المواهب لديهم. بدون ترتيب معين ، إليك قادة التفكير في تدريب المبيعات الذين يجب أن تعرفهم.

محترفو التدريب على المبيعات الذين يغيرون الصناعة

كيفن دورسي

كيفن دورسي هو أسطورة في مجال التدريب على المبيعات ، حيث عمل كموجه لأكثر من 500 شركة ناشئة. يعمل حاليًا مستشارًا لشركة Winning By Design ، وهي شركة استشارات وتدريب عائدات B2B ، حيث يقوم بتدريب وتدريب قادة مبيعات SaaS. إنه متحدث رئيسي مطلوب بالإضافة إلى قارئ نهم يسعى دائمًا لتعلم كل ما هو جديد في المبيعات وعلم النفس والتأثير.

ليزا إيرل ماكليود

ليزا إيرل ماكليود هي خبيرة مبيعات مشهود لها عالميًا ومؤسس شركة McLeod & More ، وهي شركة استشارية تهدف إلى مساعدة القادة على زيادة الإيرادات وإنتاج عمل هادف. هي متحدثة رئيسية شهيرة ، ومدربة LinkedIn Learning ، ومؤلفة الكتاب الأكثر مبيعًا البيع لغرض نبيل: كيفية زيادة الإيرادات والقيام بعمل يجعلك فخوراً. أكسبتها خبرتها الطويلة كمستشارة إستراتيجية لقب خبيرة المبيعات رقم 4 في العالم من قبل Global Gurus.

بريان تريسي

يتمتع Brian Tracy بخبرة عقود في القيادة والمبيعات والاستراتيجية ، والتي شاركها في أكثر من 5000 محادثة وندوة في جميع أنحاء العالم. هدفه ، الذي أدركه من خلال شركته Brian Tracy International ، هو الاستفادة من التدريب لمساعدة القادة على تحقيق أهداف أعمالهم بسرعة وسهولة. لقد أنتج أكثر من 300 برنامج تعليمي ، وقام بتأليف أكثر من 70 كتابًا ، واستشار ما يصل إلى 1000 شركة في الولايات المتحدة وكندا وعدة دول أخرى.

جو بيس

استراتيجي أعمال يتمتع بخبرة تزيد عن 30 عامًا ، ساعد Joe Pici عددًا لا يحصى من فرق المبيعات والأفراد على تحويل مهاراتهم ، واكتسب اعترافًا دوليًا واشادة عامًا بعد عام. تقدم شركته Pici and Pici Inc. تدريبًا مستمرًا وديناميكيًا على المبيعات من خلال ورش العمل والمعسكرات التدريبية وبرامج التدريب التي يقودها معلم افتراضي وشخصيًا إلى كبار موظفي المبيعات الطموحين. تُعرف خطابات Joe الرئيسية بطابعها التفاعلي والتحفيزي ، وبالتالي فهي تجتذب حشودًا كبيرة.

جيم كاثكارت ، CSP ، CPAE

جيم كاثكارت هو مستشار استراتيجي مشهور عالميًا وموجه للخبراء ورجال الأعمال وخبير مبيعات ومؤلف 23 كتابًا ، بما في ذلك مبدأ الجوزة و بيع العلاقة. علاوة على كونه الرئيس التنفيذي لمعهد كاثكارت منذ عام 1972 وأستاذ ماجستير إدارة الأعمال التنفيذية في جامعة كاليفورنيا اللوثرية ، يعد جيم أيضًا من بين أفضل 1٪ من المتحدثين المحترفين في العالم ، مع أكثر من 3400 خطاب و 2.6 مليون مشاهدة على فيديو TEDx الخاص به.

كولين ستانلي

كولين ستانلي هو الرئيس التنفيذي ومؤسس SalesLeadership، Inc. ، وهي شركة تطوير مبيعات طويلة الأمد ومهمتها تزويد مندوبي المبيعات بمهارات قيمة. كان كولين أول خبير مبيعات سلط الضوء على أهمية التدريب على مهارات الذكاء العاطفي في تحقيق نتائج مبيعات رائعة. يمكنك أن ترى نهجها لنفسك في كتبها ، أو الكلمات الأساسية المتكررة للمبيعات ، أو دوراتها التدريبية في الذكاء العاطفي للمهنيين والقادة في صناعة المبيعات.

جيري أكوف

مع أكثر من ثلاثة عقود من الخبرة ، أثبت جيري أكوف نفسه كخبير في قيادة نجاح المبيعات وتحقيق التميز في التسويق. بعد مسيرة مهنية طويلة كمدير تنفيذي للمبيعات في شركة Hoechst Roussel Pharmaceuticals ، أطلق جيري شركته الاستشارية الخاصة بعلوم الحياة ، Delta Point Inc.. وقد طور فلسفة التفكير مثل العميل ، والتي تحث مندوبي المبيعات على التركيز على العميل بدلاً من البيع.

جيل كونراث

جيل كونراث هو قائد فكري ومدون حائز على جوائز ، ومؤلف من أكثر الكتب مبيعًا ، ومتحدثًا رئيسيًا متكررًا في مؤتمرات المبيعات والاجتماعات الافتتاحية. لأكثر من 20 عامًا ، كانت تقود استراتيجيات المبيعات الحديثة وتعمل مع منظمات مبيعات متعددة لمساعدتهم على زيادة المبيعات والإنتاجية. يمكنك العثور على المزيد حول الأفكار والأفكار الجديدة لجيل في مدونتها أو ورش العمل أو ورش العمل أو الموارد المتاحة على موقعها على الويب.

تريش بيرتوزي

تريش بيرتوزي هو المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة The Bridge Group ، وهي شركة استشارات مبيعات مكرسة لمساعدة شركات B2B على بناء فرق مبيعات فعالة. بالإضافة إلى ذلك ، دعمت Trish العديد من الشركات بأبحاثها وخبراتها ومهاراتها. وهي أيضًا الكاتبة الأكثر مبيعًا والمتحدثة المرغوبة التي تعزز معرفتها العميقة مكانتها كقائدة فكرية.

ديب كالفيرت

يتعاون مؤسس ورئيس People First Productivity Solutions Deb Calvert مع الشركات لاكتشاف الإمكانات غير المستغلة من خلال التدريب على المبيعات وتطوير القيادة وإشراك الموظفين واستشارات التعاون الجماعي. صُنفت ديب كواحدة من أكثر 65 امرأة مؤثرة في مجال الأعمال ، وهي مؤلفة مبيعًا ومؤسسة The Sales Expert Channel ، وهي مجتمع عبر الإنترنت يضم أكثر من 200 مؤلف مبيعات ومتحدث ومدرب ومدرب.

جيب بلونت

جيب بلونت هو الرئيس التنفيذي لشركة Sales Gravy ، وهي شركة تدريب وتدريب مهنية رائدة متخصصة في تسريع المبيعات وحلول تمكين تجربة العملاء. في كل عام ، يساعد جيب آلاف المنظمات على تحسين أدائها من خلال برامجه التدريبية وورش العمل والبودكاست والخطب الرئيسية. كما قام بتأليف 13 كتابًا حول موضوعات مثل تسريع المبيعات ، والتدريب على المبيعات والتطوير ، والقيادة ، والسلوك البشري في مكان العمل ، وما إلى ذلك.

جايسون فورست

جيسون فورست هو شخصية بارزة في التدريب على المبيعات وتحول ثقافة الشركة. وهو الرئيس التنفيذي ورئيس قسم الثقافة في Forrest Performance Group ، بالإضافة إلى مؤلف ومتحدث ومدرب إداري هدفه دعم القادة وفرقهم للكشف عن إمكاناتهم الخفية. جيسون عضو في منظمة رواد الأعمال (EO) وقد فاز بأربع جوائز ستيفي الدولية ، بينما تم اختيار شركته كواحدة من أفضل أماكن العمل في الولايات المتحدة لعام 2017.

تيفاني بوفا

تيفاني بوفا هي المبشرة العالمية للنمو والابتكار في Salesforce ، وتتمثل مهمتها في مساعدة الشركات على دفع نجاح العملاء باستخدام نماذج وتقنيات الأعمال المتطورة. تم اختيارها كواحدة من كبار المفكرين الإداريين في العالم ، ويمكن رؤية تفكيرها المستقبلي في أكثر من 500 عرض تقديمي رئيسي ، والبودكاست الأكثر مبيعًا “ماذا بعد” ، والكتب الأكثر مبيعًا. ساهم تيفاني أيضًا في منشورات مثل Forbes و Entrepreneur و Harvard Business Review.

أنتوني يانارينو

أنتوني إيانارينو رجل أعمال معترف به ومتحدث رئيسي دولي ومؤلف مبيعًا وخبير مبيعات وتسويق B2B. أنتوني هو المؤسس والشريك الإداري لشركتي توظيف ، مجموعة Iannarino Fullen و SOLUTIONS Staffing. في عام 2007 ، اكتشف حبه للتدريب ، مما دفعه لبدء التدوين والتحدث في المؤتمرات وتنظيم ورش العمل التي تهدف إلى مساعدة الشركات في التغلب على تحديات المبيعات وتحقيق أهدافها. حتى يومنا هذا ، يعتبر أنتوني مرشدًا ثاقبًا يمكنه إحداث تغيير ونمو كبيرين.

هل أنت قائد في مجال التعليم الإلكتروني وترغب في أن تكون متميزًا في قائمة المستقبل؟

نود أن نهنئ جميع قادة الفكر في التدريب على المبيعات الموجودين في هذه القائمة والذين يساعدون المؤسسات على تحقيق أهدافها وتحفيز فرقهم وتحقيق إمكاناتهم القيادية الكاملة. إذا كنت ترغب في الانضمام إلى قائمة رواد التعليم الإلكتروني التالية ، فإن فريق التحرير لدينا يود أن يسمع منك. سننشر المزيد من قوائم قادة الفكر المتخصصة في المستقبل القريب ، مثل ألعاب التعليم الإلكتروني. نود أيضًا دعوتك للمشاركة كضيف على منصة صناعة التعليم الإلكتروني الخاصة بنا لمشاركة خبرتك الداخلية. أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك تنزيل دليلنا اليوم لاستكشاف نصائح الإرسال والمعلومات الأساسية الأخرى.