5 نصائح للشركات القائمة لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

كيف تبيع دوراتك وتدر دخلاً إضافيًا

تواجه المنظمات القائمة أحيانًا صعوبة أكبر في ترك بصماتها في السوق. ليس الأمر أن منتجهم ليس جيدًا ؛ هو أنهم غير مستعدين لإجراء تحول أو ببساطة غير مدركين للأصول القيمة التي يمتلكونها بالفعل داخل الشركة. إذا كان عملك القديم في حاجة إلى بعض الأموال الإضافية ، ففكر في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تستخدمها داخليًا. إنها طريقة رائعة لبناء علامتك التجارية وتوسيع نطاق وصولك ، حتى لو لم تكن تعاني من ضائقة مالية. بعد كل شيء ، نرحب دائمًا ببعض المساحة الكبيرة للمناورة في ميزانية الشركة. ولكن من أين تبدأ؟ فيما يلي بعض الأسرار الداخلية حول كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت لتوليد إيرادات إضافية.

اتبع هذه النصائح لبيع الدورات التدريبية

1. قم بجرد الدورات الحالية

من حين لآخر ، من الجيد إجراء تدقيق في المكتب. من المفيد أن تعرف بالضبط ما هي الأصول والموارد التي لديك وما هي حالتها. قد يكون لديك مجموعات تدريب قمت بإنشائها للاستخدام الداخلي. إذا كنت مطورًا لدورة تدريبية تجارية ، فربما تكون قد فقدت مسار ما هو موجود في الملف بالضبط. قم بمراجعة جميع الدورات التدريبية الخاصة بك ، والتحقق من محتواها وسجلات المبيعات. قم بتقييم المقاييس لمعرفة ما الذي يتحرك وما لا يتحرك ولماذا. قم بتحديث أي مادة تحتاج إلى تحديث وتعديل محتوى الدورة لجعلها ذات صلة. يعد هذا أيضًا وقتًا جيدًا للنظر في مقاييس LMS لمعرفة المحتوى الذي يتفوق على البقية. قد تكون الدورات التدريبية ذات معدلات المشاركة العالية مرشحين جيدين للمبيعات عبر الإنترنت ، حيث أثبتوا أنفسهم بالفعل.

2. إنشاء مقالات لتسويق المحتوى المستهدف

لا أحد يعرف تمامًا كيف تصنف محركات البحث مواقع الويب ، لكننا ندرك أن الخوارزميات تتغير باستمرار. نحن ندرك أيضًا أن الفائدة هي عامل حاسم كبير وأن الملاءمة يتم تحديدها باستخدام مزيج من التنميط والإعلانات المدفوعة والكلمات الرئيسية والروابط الخلفية. صمم إستراتيجية تسويق محتوى تغطي كل هذه القواعد. يمكن لفريق تكنولوجيا المعلومات لديك استخدام العلامات الوصفية والأكواد المضمنة لتعزيز تحسين محركات البحث. يجب أن تقدم مقالاتك معلومات مفيدة وعالية الجودة لإغراء المشترين. المفتاح هو استخدام مقالات تسويق المحتوى ليس فقط لبيع الدورات عبر الإنترنت ولكن لتأسيس نفسك كخبير في الصناعة. لا تنس تضمين دعوة للعمل توجه القراء إلى الصفحة المقصودة للدورة التدريبية الخاصة بك. عند الحديث عن ذلك ، يجب أن تفكر في بدء موقع أو مدونة بصرامة لبيع الدورات عبر الإنترنت. قم بتضمين كتالوج مع وصف موجز للدورة وزر “تسجيل”. يمكن للزوار الاطلاع بسرعة على عروضك وإيجاد الحل الأفضل لهم.

3. تحدث إلى الشركاء والنظراء في مجال عملك

في الحالات التي تقوم فيها بتخصيص LMS داخليًا ، تكون ميزاته خاصة بك. ولكن نظرًا لأنه تم بناؤه ذاتيًا (حتى لو لم يكن مخصصًا للبيع) ، فمن السهل تعديله. يمكن للأدوات التي تروق لك في المقام الأول أن تجعلها قابلة للتخصيص للمؤسسات الأخرى. أيضًا ، يمكن أن تكون الميزات التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك ذات قيمة متساوية للشركات ذات الاهتمامات والمنتجات وقواعد العملاء المتشابهة. تحدث إلى المنظمات التي تعمل في نفس مجال تخصصك. اكتشف البرامج التي يستخدمونها وماذا يفعلون أو لا يحبونه فيه. اضبط دورتك على الإنترنت لتلبي تلك الاحتياجات ، ثم امنحهم فرصة لاختبارها.

4. إنشاء دراسات حالة الاستخدام للمشترين المحتملين

فيما يتعلق بالنقطة أعلاه ، يمكنك الحفر بشكل أعمق. يمكنك التوصل إلى حالات محددة حيث عملت الدورة التدريبية من أجلك أو تقديم مشكلات افتراضية يمكن حلها. يجب استخلاص هذه التحديات النظرية من البحث. لنفترض أنك تستهدف نشاطًا تجاريًا موسميًا ، مثل مزرعة أو منتجع سياحي. يظهر البحث الخاص بك أنه يتعين عليهم توظيف أيدٍ مساعدة خلال موسم الذروة. يمكن أن توضح حالة الاستخدام الخاصة بك كيف تدرب الدورة التدريبية 500 موظف جديد في خمسة أيام على هواتفهم المحمولة. وضح كيف ساعدتك الدورة في خفض فاتورة التدريب من 50000 دولار إلى 500 دولار. اذكر الفوائد المحددة التي يمكن أن يتوقعها المتعلمون / الشركات بدلاً من العموميات.

5. لا تقلل من قيمة المنتج الخاص بك

يدفع معظم الناس منتجًا متراجعًا عن طريق خفض الأسعار. يبدو أنه الشيء المنطقي الذي يجب القيام به. لكن الأسواق نادرًا ما تكون منطقية ، وهناك مئات الأمثلة التي أدى فيها رفع السعر إلى زيادة المبيعات بالفعل. تتمثل أهم نصيحة لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت في إعادة تجميع المحتوى وتغيير السياق وجعله أكثر ملاءمةً للعصر. لا يجب أن يكون هذا مكلفًا أو معقدًا. يمكنك جعل الصور الرمزية الخاصة بك أصغر سنًا أو تنويع الخلفية الثقافية لروبوتات الدردشة الخاصة بك. يمكنك تغيير موهبة الصوت في المقاطع الصوتية أو إعادة تصوير عروض الفيديو باستخدام الخزائن والإعدادات المعاصرة. أدخل مسارك القديم في عصر اليوم ثم أعد تشغيله بسعر أعلى. أيضًا ، ابحث في السوق لمعرفة مقدار الدورات التدريبية المماثلة التي يتم بيعها للعثور على النطاق السعري المثالي.

خاتمة

سواء كان عملك الأساسي هو تطوير الدورة التدريبية أم لا ، فلا يزال بإمكانك استخدام الدورات لكسب المال. قد تكون حلولًا داخلية قمت بإنشائها لفريقك أو المحتوى الذي ظل موجودًا على الرفوف لفترة من الوقت. كيف يمكنك تحديث نهج المبيعات الخاص بك ورفع دخلك القائم على الدورة التدريبية؟ قم بتقييم الدورات التدريبية التي لديك حاليًا لمعرفة الدورات القابلة للتسويق. قم بإنشاء إستراتيجية تسويق قائمة على المدونة لدفع المنتج. اقترب من المؤسسات داخل مجال عملك – قد يكون لديهم اهتمامات برمجية مشتركة. استهدف العملاء المحتملين مباشرةً من خلال إنشاء حزمة مبيعات مخصصة ، مع إظهار بالضبط ما يمكن أن يفعله برنامجك لهم. قد تؤدي هذه الخطوات البسيطة المتعلقة بكيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى زيادة عائدات الدورة التدريبية بالآلاف.