يقدم إيفان رابتيس وكريس باباس فيجاليث
الحديث عن مشاريع التعلم التكنولوجي مع قادة Vegalith
في عام 2017 ، اجتمع ثلاثة من المتقدمين التقنيين معًا للعمل على عدد من الفرص لحلول تكنولوجيا التعلم. بعد ست سنوات ، تعاونوا رسميًا لإطلاق Vegalith ، وهو صندوق لتسريع الأعمال ومزود خدمة يقدم الاستشارات ودعم المعاملات حصريًا للشركات عالية التأثير في مجال Learning Tech. ينصب تركيز الشركة على مساعدة المؤسسين والفرق في زيادة تكلفة عروضهم لتصبح ناجحة تجاريًا على نطاق عالمي. اليوم ، نناقش تحديات التقنية الأولية ونحدد مكانة في مجال Learning Tech مع مؤسس Vegalith والشريك الإداري ، Evan Raptis ، ورئيس المجلس الاستشاري لـ Vegalith ، كريستوفر باباس.
سؤال إلى إيفان: استنادًا إلى خبرتك التي تبلغ 30 عامًا كمصرفي استثماري ، ومدير صندوق رأس مال مخاطر ، ومدير مالي لشركة مدرجة ، وشركة ستارت-توب ، ما هو أحد أهم التحديات التي يواجهها رواد الأعمال عند محاولة بدء أعمالهم على أرض الواقع في الأسواق التنافسية اليوم؟
عندما بدأت رحلتي العملية في أوائل التسعينيات ، كان من الصعب حقًا الحصول على الأشياء “على أرض الواقع” – كان التمويل مستحيلًا ، وكانت الأسواق غير قابلة للاختراق ، وكانت المعلومات شحيحة ، ويفضل الأشخاص الأذكياء العمل لدى الشركات القائمة. بمجرد أن تتمكن من الهروب من هذا الجاذبية ، ربما تكون قد بدأت في بداية الطيران.
خلال معظم العقد الماضي ، كان التحدي الحقيقي هو تجنب الانهيار: المنافسة شرسة وتأتي من أماكن غير متوقعة ، والتكنولوجيا والمشهد التنظيمي يتغيران ، والسوق يبحث باستمرار عن “الشيء الكبير التالي” ، والعمل يشعر الولاء بأنه “عفا عليه الزمن”.
اليوم ، الفرص كثيرة ، وستتاح لك الفرصة للطيران. بمجرد أن تكون في الهواء ، هذا هو المكان الذي تبدأ فيه اللعبة الحقيقية. أنظر إلى الجيل الجديد من رواد التكنولوجيا بشعور من الحسد: لا يتعلق الأمر بالنزول من الأرض بقدر ما يتعلق بالطيران أعلى وأطول ، وإدارة هبوط سلس ، والانطلاق في مغامرة جديدة. لهذا السبب أفضل هذه الأيام العمل والتسكع حول هذا الجيل الجديد من رواد التكنولوجيا مثل كريس باباس – الرجال الذين يحبون الطيران.
سؤال إلى إيفان: أنت مؤسس Vegalith ، وهو بوتيك استثماري يركز حصريًا على الشركات عالية التأثير في مساحة Learning Tech. يرجى إخبار قرائنا بالمزيد عن Vegalith والإلهام وراءه.
نحن نعيش في عصر تتوفر فيه المعلومات بكميات لا يمكن تصورها حتى قبل بضع سنوات. ويتمثل التحدي في تحويل ذلك إلى معرفة يمكن استخدامها للنهوض بالناس والمنظمات – وإلا فإن المعلومات تكون مجرد ضجيج أو ، أسوأ من ذلك ، إلهاء. تتضمن عملية التحويل هذه “التعلم” على المستوى الفردي وكذلك التنظيمي. تعد منصات البرامج التي تسهل الطريق إلى المعرفة من أكثر القوى التحويلية في عالم اليوم.
غالبًا ما تجد الشركات التي تعمل في مجال برامج التعلم نفسها محيرة للتنقل في سماء اليوم المتغيرة والمزدحمة باستمرار. يأتي جزء من الالتباس من حقيقة وجود عدد قليل جدًا من الأماكن حيث يمكنهم البحث عن دعم مخصص. أنشأنا Vegalith لتلبية هذه الحاجة.
يقوم Vegalith بمسح الكرة الأرضية بحثًا عن فرق لديها طموح “لإحداث فرق” في مساحة Learning Tech. ثم نستخدم خبرتنا التشغيلية الفريدة والوصول إلى الأسواق لمساعدتهم على النمو والارتقاء بعروضهم إلى المستوى التالي.
سؤال لكريس: هل يمكنك أن تقدم لشركات Learning Tech الناشئة بضع كلمات من النصائح حول كيفية البدء في بناء استراتيجية تسويقية ناجحة لتكوين مكانتهم وإنشاء سجل تجاري حافل؟
الخطوة الأولى والأكثر أهمية هي تحديد مكانتك و USP. لتبرز ، يجب أن تكون قادرًا على تمييز نفسك عن المنافسة وتقديم شيء جديد إلى طاولة التكنولوجيا. بمجرد معرفة ذلك ، يمكنك البدء في الغوص حقًا في أبحاث الجمهور المستهدف لإنشاء شخصيات مشترية وتطوير أهداف قصيرة المدى.
من الأخطاء الشائعة التي رأيت أن الشركات الناشئة ترتكبها هو عدم وجود تركيز واضح. قد يكون لديهم خطة خمسية ، لكن الأهداف طويلة المدى تتطلب أهدافًا قصيرة المدى. كيف ستقتحم الصناعة وتترك بصمتك؟ ماذا يمكنك أن تفعل لإنشاء دليل اجتماعي في أسرع وقت ممكن؟ ما هي استراتيجيات تسويق المحتوى التي ستساعدك على بناء تواجد عبر الإنترنت وتحسين معدلات التحويل؟
غالبًا ما تعتمد خطة التسويق الناجحة على الجهود الإستراتيجية التي تؤدي إلى انخفاض مسار التحويل. كل إعلان إلكتروني ، ومقالة ، وندوة عبر الإنترنت ، وإعلان PPC يجعلك تقترب خطوة واحدة من تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين. يسمح لك تقسيم جهودك الترويجية إلى هذه المكونات الأكثر قابلية للإدارة بتتبع الأداء وقياس عائد الاستثمار بشكل أكثر فاعلية بحيث يمكنك تخصيص كل شيء للمضي قدمًا.
سؤال إلى Vegalith: هل هناك مشروع تطوير حديث أو إطلاق منتج أو مبادرة أخرى يجب أن يعرفها مجتمعنا؟
كجزء من عروضنا ، أطلقنا مؤخرًا صندوق تسريع ، Vegalith Ventures. هذه مبادرة فريدة في مجال الاستثمار التكنولوجي: فهي تستثمر حصريًا في شركات Learning Tech – مع التركيز على نماذج SaaS المسجلة الملكية والناضجة تقنيًا والتي لها دليل تجاري على المفهوم. في Vegalith ، سنعمل مع عدد قليل من هذه المبادرات حيث نقوم بصياغة استراتيجية مخصصة للوصول إلى السوق ، وتمويلها ، ثم العمل مع الإدارة لتنفيذها بنجاح. نحن نبحث عن الجيل القادم من “نجوم الأداء” وسنعمل معًا لجعل أعمالهم نجاحًا تجاريًا.
سؤال لكريس: برأيك ، لماذا من الأهمية بمكان أن تتعاون شركات Learning Tech مع شركة استثمارية متخصصة في تخصصها وتعمل معها لتطوير استراتيجية نمو؟
بالعودة إلى تعليق إيفان الأولي ، أصبح الانطلاق أسهل في هذه الأيام: هناك فرق رائعة في Learning Tech مع IP قوي ، وإمكانية الوصول إلى التمويل ، ونماذج أعمال قوية. ما ينقص هو استراتيجية الذهاب إلى السوق التي ستضمن أنهم يطيرون إلى وجهتهم التالية: جغرافيا جديدة ، أو قطاع عمودي مجاور ، أو شراكة مع نظير أكبر بكثير أو مشارك طموح في السوق. لهذا ، فهم بحاجة إلى استراتيجية دخول إلى السوق تتناسب بشكل فريد مع نموذج أعمالهم ، وجينات فريقهم ، وجمهورهم.
في تجربتي ، هذا هو ما يصنع أو يفسد مشروع Learning Tech. يعد اختيار شريك استثماري يفهم عالمنا ومستعدًا للشمر عن سواعده والعمل جنبًا إلى جنب من أجل النمو أمرًا بالغ الأهمية. لهذا السبب أعتقد أن صناديق التسريع مثل Vegalith يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في مساحة Learning Tech العالمية. وهذا سبب آخر يجعلني حريصًا على دعم مثل هذه المبادرات الساطعة وأرى أن نظامنا الإيكولوجي يضفي طابعًا ديمقراطيًا على التعلم.
تغليف
نحن نقدر حقًا إيفان وكريس على تخصيص الوقت للمشاركة في الأسئلة والأجوبة وتقديم رؤاهم القيمة. يمكنك معرفة المزيد عن أصول Vegalith ومن هم ومن يعملون من خلال زيارة الموقع الإلكتروني.